Negocio Digital
Lead Scoring
Metodología para asignar puntaje a leads según probabilidad de conversión, optimizando el esfuerzo del equipo de ventas.
Definición técnica
Lead Scoring asigna valor numérico (0-100) a cada lead basado en: información demográfica (cargo, empresa, industria), comportamiento (páginas visitadas, descargas, tiempo en sitio), interacciones previas (emails abiertos, formularios completados). Permite priorizar los leads más calientes y reducir desperdicio de tiempo comercial.
Por qué importa
Para empresas B2B con muchos leads pero pocos cierran, lead scoring duplica eficiencia comercial. Equipos pequeños focan en quien realmente va a comprar.