Lead Scoring
Metodología para asignar puntaje a leads según probabilidad de conversión, optimizando el esfuerzo del equipo de ventas.
Definición técnica
Lead Scoring asigna valor numérico (0-100) a cada lead basado en: información demográfica (cargo, empresa, industria), comportamiento (páginas visitadas, descargas, tiempo en sitio), interacciones previas (emails abiertos, formularios completados). Permite priorizar los leads más calientes y reducir desperdicio de tiempo comercial.
Por qué importa
Ayuda a equipos chicos a dedicar su tiempo a quien tiene más probabilidad de comprar.